Демпингование типографий - а есть ли смысл?Затянувшийся кризис в полиграфии заставляет руководителей типографий зачастую принимать решения о демпинговании. Безусловно, некоторые типографии Москвы идут на такой шаг, надеясь что это поможет им выжить в тяжелой экономической ситуации, хотя зачастую эти надежды не оправдываются. Руководители типографий надеются привлечь низкими ценами новых клиентов. Безусловно, низкими ценами можно добиться привлечения новых клиентов, но что от этого будет иметь типография? Ведь демпингуя, типография не получает прибыли, а порой работает даже себе в убыток. При этом оборудование изнашивается, уходят квалифицированные кадры, не желающие работать за низкую заработную плату. Кроме того, особенность человеческой психологии такова, что привыкнув к низкой цене, Ваш клиент вряд ли согласится печатать полиграфическую продукцию по более высокой цене, скорее он начнет сотрудничать с другой типографией, которая продолжает демпинговать и предложит более низкие цены.
Заработать с помощью демпинга невозможно. Хотя в некоторых условиях, снижение цен вполне возможно – к примеру, для привлечения очень важного клиента. Типография, в которой печатают свою продукцию крупные известные компании, приобретает определенные рекламные преимущества. На многих сайтах типографий приводится список так называемых «важных» клиентов, который должен свидетельствовать о достоинствах типографии и привлекать клиентов. Подобным приемом пользуются, и он иногда имеет успех.
Так что важно понимать, что демпингование может служить маркетинговым инструментом, но получить прибыль подобным образом типографии вряд ли удастся.
НА ГЛАВНУЮ
ВВЕРХ |
.gif)
